Ouvre ChatGPT. Demande-lui d’écrire la page d’accueil d’une boîte comme la tienne.
Relis. C’est bon, non ? Propre, assuré, ça coche toutes les cases.
Maintenant, le passage qui fait un peu peur.
Ton concurrent peut faire exactement la même chose, dans les mêmes dix secondes. Le suivant aussi. Chaque boîte de ton secteur va bientôt avoir un site qui sonne pareil, parce qu’il sort de la même machine.
Alors pour moi, la vraie question c’est : quand les mots sont gratuits et que tout le monde peut les générer, qu’est-ce qu’il te reste qui soit vraiment à toi ?
Toi. Ton visage. Ta façon de parler de ce qui te tient à cœur.
Ça, l’IA ne peut pas l’imiter. Et presque personne ne s’en sert.
L’IA ne t’a pas rendu moins bon. Elle a rendu tout le monde pareil
J’ai reconstruit mon propre site avec l’IA, alors qu’il tournait avant sous Webflow. J’adore ça ! Et donc je ne suis pas là pour te dégoûter de l’outil.
Mais je l’ai vue aplatir plein de boîtes dans la même voix. Le même “on t’aide à débloquer ta croissance.” Les mêmes mises en page. Les mêmes styles de couleurs. Quand je lis une page d’accueil B2B aujourd’hui, tu devines presque tout de suite les phrases qui arrivent, avant même de scroller.
Ce n’est pas un problème de copie que tu règles avec une meilleure copie. La meilleure copie, c’est déjà ce que la machine recrache.
À la place, quand tout le monde sonne lisse et que personne ne sonne comme une personne, sonner comme une personne devient tout le jeu. J’en ai parlé plus longuement dans cet article sur l’art de sonner humain.
Les gens font confiance aux gens, pas aux marques
Repense au dernier truc que tu as vraiment acheté après avoir hésité.
Je parie que ce n’est pas un paragraphe sur un site qui t’a convaincu. C’est une personne. Un pote qui a dit “prends celui-là, c’est tout.” Un fondateur en vidéo qui maîtrisait clairement son sujet. Un client qui raconte, sans script, ce qui a changé pour lui.
On fait confiance aux visages. On est câblés pour ça. Un prospect croira 45 secondes d’un vrai client plutôt que trois pages de ta meilleure prose, parce que le ton et le langage du corps portent quelque chose que le texte ne peut pas simuler.
J’ai mis tout ça sur la page vidéo que j’ai refaite cette semaine, alors laisse-moi te montrer des vrais. Un élève de Facilitator School qui explique comment le cours a changé sa manière d’animer ses sessions. Une directrice d’école en Afrique qui raconte ce qui a bougé après avoir travaillé avec une consultante en inclusion. Un chiropracteur qui est juste un humain chaleureux et normal face caméra, pour que les nouveaux patients le ressentent avant même de réserver.
Aucune de ces vidéos n’est une pub. Ce sont des gens. Et c’est exactement pour ça qu’elles marchent.
Le truc que les fondateurs ratent : la vidéo te fait aussi citer par l’IA
C’est le passage que je veux vraiment que tu entendes, parce qu’il fait passer la vidéo de “ce serait bien” à “fais-le maintenant.”
Quand tu t’assois pour une vidéo de fondateur ou une interview client, tu ne fais pas qu’un clip. Tu génères une transcription. Et cette transcription est pleine de la chose la plus précieuse en recherche IA : des phrases spécifiques, à la première personne, que toi seul ou ton client pouviez dire.
Les outils IA ne citent pas la boîte qui dit “nous livrons des solutions de qualité.” Ils citent celle qui dit quelque chose de précis. Un vrai résultat. Un vrai chiffre. Un détail bizarre et spécifique. ChatGPT récompense la précision, et une vraie conversation produit de la précision par accident. Tu ne peux pas t’en empêcher. Les gens disent des choses vraies et précises quand ils parlent de leur vraie expérience.
Donc une conversation de 45 minutes te donne :
- La vidéo principale, pour les humains qui veulent faire confiance à un visage
- Des clips courts pour LinkedIn et Instagram
- Des citations à sortir pour ta page d’accueil et tes emails
- Une transcription complète, remplie du langage exact que les moteurs IA récompensent
- Une étude de cas écrite, faite pour être trouvée par Google et l’IA
C’est ça l’astuce. Le même enregistrement qui te rend mémorable pour les humains te rend visible pour les machines. C’est pour ça que je regroupe la vidéo et la visibilité IA au lieu de les traiter comme deux projets séparés. C’est le même geste.
L’excuse n’existe plus
Je sais ce qui te bloque. “Je n’ai pas d’équipe de tournage. Je déteste être face caméra. Le montage prend une éternité.”
Deux de ces trois trucs ne sont plus vrais.
J’ai pris un vrai appel client, rien de spécial, juste moi en train de guider quelqu’un dans une migration, et je l’ai réduit à une vidéo de 37 secondes qui montre comment je réfléchis vraiment. Pas d’équipe. Pas de studio. L’IA a fait le gros du montage. Ça m’a pris un après-midi, pas un budget de production. J’ai détaillé comment ici.
Le côté timide face caméra, lui, est réel, je te l’accorde. Mais c’est aussi tout l’intérêt. Les petites imperfections sont la preuve que c’est un humain. C’est ça, l’atout, maintenant.
Ce que tu peux vraiment faire ce mois-ci
Ne réfléchis pas trop. Choisis-en un :
- Enregistre une vidéo de fondateur. Toi, 60 à 90 secondes, à dire pourquoi tu tiens à ce que tu fais. C’est tout.
- Interviewe un client content. Ton meilleur client, sur un appel détendu, qui raconte ce qui a changé. Tu n’as presque pas besoin d’y être.
Prends l’appel. Parle comme une personne. Laisse entrer le désordre. Ensuite, découpe l’enregistrement en clips, citations, transcription et étude de cas écrite, et mets tout ça partout où un humain ou un bot pourrait te chercher.
L’IA va continuer à s’améliorer pour sonner comme tout le monde. Elle ne deviendra jamais bonne pour être toi. Ce n’est pas un petit avantage. Dans un monde de sites identiques, c’est peut-être le seul qui reste.
Alors braque une caméra sur toi et sers-t’en.
Et si tu préfères ne pas gérer le comment tout seul, c’est tout mon boulot. Viens me parler de ta marque et on trouvera ensemble ce qui te fait sonner comme toi.
C’est parti.